authorImg 王雁林

《男人装》曾经的那个副主编老王。现在不装了。开始说烧脑子的话,写辣眼睛的字。

Tiffany曲别针是怎么卖到一万三的?

导读

现在好了,Tiffany竟然把路易十六没用过的曲别针敢卖一万三,仅仅是因为18K金?你知道一万三能买多少24K金吗?

这两天Tiffany那个18K金,售价高达13000元人民币的曲别针吓死了好多人,是的,它们还有八万多的毛线。于是,很多人说:贫穷限制了我的想象力……但其实限制我们想象力的不是贫穷,而是对于奢侈品的理解。其实所谓奢侈品,价格真的不是问题,问题是它背后没法标价的部分。

很多人对于奢侈品的认识,都还是浅薄的认为:只要贵,就是奢侈品。即使常年从事奢侈品行业的人,很多也浅薄如斯。

当年,世界顶级奢侈品杂志《罗博报告》进入中国时,和出版人瘦马聊起这本杂志的创刊号。

我说:这本杂志不像本奢侈品杂志,即使它每本卖100块,里头印满了这世界最贵的东西。

他问:为什么?

我说:因为奢侈品真正的奢侈并不是因为它贵,也不是因为它少。而是这件东西身上所沉淀的故事。

比如呢?

比如杂志里介绍一套顶级的音箱。从头到尾在说它的性能,音箱板是银松的,线是银的,特殊工艺使得音箱没有一颗螺丝……希望以此来证明它几百万价格多么合适。但对于读者来说,杂志说的这些与我何干?这是产品说明书的做法,一点也不觉得奢侈,不高级。

那怎么做高级?

应该说,这个音箱是世界上最牛逼的超重低音设计,最适合听卡拉扬版的《1812序曲》,当序曲最后的炮声出来时,整个音箱都会被重低音震得从地板上跳起来。这才奢侈。只有土豪跟人吹牛的时候才会说我这是金的,那是玉的,牛人只会说,我这音箱会从地上跳起来。

当时,我们关于奢侈品的定义也讨论得很多,非常巧的是,当时我就举了曲别针的例子:所谓奢侈品,都是价格大于它本身的价值,但又物有所值。比如一个曲别针卖一百块,人人都买得起,但也算是奢侈品,只要备注是——路易十六用过。

现在好了,Tiffany竟然把路易十六没用过的曲别针敢卖一万三,仅仅是因为18K金?你知道一万三能买多少24K金吗?是不是当我“洒”?要不附带一本一千多页能把人看哭的说明书,信不信告你欺诈?

Tiffany的曲别针,如果它仅仅想用18K金和Logo作为噱头卖出一万多块,那还真是在博傻。但遗憾的是,就算他们是一个老字号的奢侈品牌,也依然浅薄到没弄清楚奢侈品到底是个什么概念,以为贵就能符合有钱人的想象力和需求。但事实是,有钱的土包子多了去了,刷上金粉他们也是土包子,只有猪肉韭菜馅儿,没有想象力。

曾经去一个土豪家参观,他家里有一把价值八百多万的小提琴。恰好同行的人里有学小提琴专业的,就有人起哄说“来一曲”。那个土豪就算有一万个不愿意,但人家也是要脸的,只得同意。

同行调完音,给弓子上好松香,来了一首最简单的《茉莉花》,极尽谨慎、轻柔,但看土豪的表情,依然觉得每一弓下去,都跟用刀在杀他的肉一般。

后来聊天说起这把琴,问他:你也不会拉琴,干嘛买?

他说:卖的人说,这是当年帕格尼尼拉过的琴,我就买了。

你是觉得它会升值才买的吧?

对。其实我对琴并没有研究。

这就是有钱而没有想象力的典型,以为花大价钱买了个玩意儿放家里就是奢侈品,就能附庸风雅了。想想蛮好笑的,这把琴和他买的股票有啥区别?奢侈品?谁把股票当奢侈品?是不是“洒”?

真正有想象力的有钱人从来也不会为了参数买单,也不会为了材质买单,他们只会为传奇买单。

一定会有人会错我的意,认为我的意思是只有文物才算奢侈品。但其实我只是举了一个大家更容易理解的例子而已。最后解释为什么文物不算奢侈品。况且,并不是什么东西年头够长了都能被称之为文物,很多人家里祖传的夜壶,说破大天来也算不得文物,更别说奢侈品了。

有个前辈家里有个瓷酒杯,每天他都用这个杯子喝一杯酒,不多不少,就一杯。

有天就问他这杯子的来历。他说:这杯子是宋神宗用过的。

听完,我就觉得,他神经了。

他就不依不饶,先是给我看杯子的款,然后拿出一本书,跟我解释,这杯子的工艺和器形肯定出自宋代官窑,并且在史书有过记载哪里哪里曾经往皇宫里送过一套酒具,并且对于这套酒具还有详细描述……末了,问我:你说吧,这书上说的那套是不是跟我这杯子一样?

我说,倒是,但也没法证明你这就是其中之一啊?

他就说:这是送给皇帝的,你觉得民间还可能会有一套一模一样的?肯定就是!

我说不过他,就问他,你拿这杯子每天喝一杯,啥感觉?

他眯着眼睛,然然道:像穿越,每次那杯酒落肚,感觉我与古人之间就有了某种联系……

我反正无法体验这种穿越的感觉,但可以肯定,他非常享受这个过程和仪式感。这个酒杯,就是真正意义上的奢侈品。虽然这个杯子只是他在潘家园捡漏得来,就算所谓的便宜,那也是大几万的价格,远远超过的一个正常酒杯的价格,但最重要的,是它背后那有点神奇的背景,以及它每天都在被使用。

因此,文物不是奢侈品的原因并不是它不够贵,也不是没故事,而是当它被放进玻璃橱窗或者供起来的时候,就不再有使用价值,而奢侈品,是必须要被使用的。

所以,对奢侈品来说,什么叫奢侈?

绝不是令人咂舌的价格,而是人们赋予它的传奇。对有钱人来说,他们总是喜欢物以稀为贵,他们总是喜欢不可再生资源,他们总是喜欢云山雾罩的故事,他们喜欢把物品附加上神奇的色彩,归入玄学的范畴。

为什么?因为这才够传奇。有钱人如果要吓唬一个人,说出惊人价格并不是最好的办法,而是在穷鬼面前放上一堆钱。但这还远远不能满足有钱人的虚荣,他们不仅仅要吓住你,还要你佩服他,敬仰他,那就需要风雅,文化。怎么显得最风雅文化?——讲故事。

前一阵子Apple Watch出来时有个段子:Apple Watch在中国最大的竞争对手是——手串。

其实不只是Apple Watch,任何Watch在中国的竞争对手都是手串。虽然说,穷玩车,富玩表,但真算得上奢侈品的,也就那些劳什子的手串了。因为只有手串,在别人问起时,可以讲一个传奇,可能是穿越故事,可能是鬼故事,可能是爱情故事,可能是政治故事……完全取决于手串主人的兴趣和品位……奢侈吧?只有好故事,才是最奢侈的。

从这我们就能看出,Tiffany的曲别针卖一万三……要是再没点让人觉得很牛的故事,就不是有想象力了,而是——想瞎了心!

【责任编辑:身中一刀】
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